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　　在全球贸易格局深刻变革的当下，4月15日，第137届广交会在广州琶洲会展中心开幕。面对美国对华加征一定的关税的冲击，全球超220个国家和地区的采购商如约而至，3.1万家企业携新品亮相。

　　截至4月15日17时，境外采购商本届累计线%，到会人数创下历史同期新高。

　　加征关税一周，“不确定性”带来的不安在全球弥漫。许多国际采购商和记者说，在这种不确定中，中国政府的确定性和中国企业产品的稳定性是他们继续谈生意、下订单的“定心丸”。

　　来自巴西的采购商Clara是广交会的“新兵”，看到第一次设立的机器人专区，Clara很兴奋。她向记者展示了自己专门打印的微信二维码，“广交会的规模大、参展企业丰富，有来自世界各地的客商和参展商，中国产品是无法替代的。”

　　“我需要找能替代美国产品的方案。”开幕当天，来自加拿大的采购商Kevin穿梭在展馆里，手机里已经存了20多个新增供应商的联系方式。他所在的大型贸易公司要从全球各地采购最新产品，他早就被社交平台上的中国机器人“种草”，却苦于没有购买渠道，这也是他这次来到广交会的重要目标。

　　看到宇树科技的机器狗转手一个后空翻，Kevin忍不住惊呼：“哇！”他说，中国技术的迭代速度早已超乎他的想象，美国产品已不再是他们心目中“高大上”的唯一代表。

　　当美国试图与中国脱钩断链，却陷入新的困局——中国制造已从“低价无法替代”进阶为“技术难以取代”。这种高质价比“护城河”，让美国“架空中国”的算盘屡屡落空。

　　“有很多产品只有中国才能量产，这是中国制造最无法替代的地方。”每年都来广交会的Venz给记者看了看他今年记下的“中国唯一”，包括耐高温太阳能空调、防水无人机等等，“其他供应商做不到这个性价比。”他刚与现场的一家家电企业签下数千台订单，这一些产品比欧洲同种类型的产品节能超20%，价格低三分之一。

　　一个思路是“以技术换市场”。在海尔智家展区内，一台能用西班牙语推荐健身食谱的AI冰箱前围满了采购商。展会现场，海尔工作人员和记者说，本届广交会海尔智家带来了全品类AI科技新品以及绿色节能爆款，为全球用户展现了更智慧、更舒适、更绿色的全新生活方式。开幕当日，外商来了一批又一批，对产品竖大拇指几乎成了标配。

　　据介绍，在欧洲，海尔已经连续8年成为欧洲市场增速领先的家电品牌；在澳洲，斐雪派克稳居新西兰白电市场第一。

　　“一个上午，我们已接待了许多来自不同国家的客户。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴向记者介绍，这次广交会他们带来了多种内机自由混搭，包括欧盟A++能效、澳洲超高能效热水器和风管机等硬核科学技术产品。2024年，志高营业收入整体市场同比增长68%，其中不少来自海外市场，在共建“一带一路”国家，志高所占市场占有率高达10%。

　　在服务机器人专区，杭州以勒上云的机械臂咖啡师正为德国客商制作拿铁。仅需50秒，一杯带拉花的咖啡便可递到面前。

　　4月15日，在第137届广交会服务机器人专区，客商体验机器人制作咖啡 图/新华社

　　“核心控制器国产化率92%，不怕供应链‘卡脖子’。”企业负责人说。这款设备已接到德国、沙特等国200台订单，成为中小企业的“出海新军”。

　　这种突围正在改写全球贸易版图，另一个思路则是“以本土化对冲关税”。开幕当天忙碌了一上午，海信国际营销公司助理副总裁毕强接待了来自阿根廷、美洲等世界各地的客商。在交流过程中，他发现，大家对于中国外贸出口依旧是充满信心的。在毕强看来，国际政治上动荡持续，广交会的重要性更突出了。

　　在海信展区，墨西哥客商卡洛斯对全屋智能方案竖起大拇指，在墨西哥当地，智能家电的运用并不普遍。

　　“现在在广交会，我们正真看到新兴市场、共建‘一带一路’国家客商慢慢的变多，他们来到现场就能更直观地看到中国企业的高品质的产品。通过这样的平台，我们迅速加强企业沟通，调整外贸出口布局。”面对当前形势，毕强表示，得益于海信国内外的双边布局，目前海信有30个海外研发中心、36个海外生产基地，能够平衡不一样的区域产能要求。“我们从始至终在结合当地用户的实际的需求，加快高端产品的市场占比。在内销市场上同样如此。”

　　“这个月关税涨了，运费比年初翻了一倍多。”在广交会物流展区，两位来自上海的采购商盯着报价单皱起眉头。他们正在咨询空气泵与车载吸尘器等汽车配件，手中的报价单上，发往美国的普船运费已涨至每公斤17元，关税部分用红笔标注着“本月可能再调整”。

　　“如果美国再加税，下个月可能突破20元。”一旁的工作人员快速敲击计算器，一边说道。两位采购商陷入了一阵沉默。

　　“受关税影响，最近的报价起伏都会比较大。报关时关税变更了，则按基于当时给客户的报价多退少补。”该物流参展商的销售顾问李红（化名）向记者解释，这也导致了相当一部分客户选择持观望态度。

　　这样的场景在物流展区并不罕见。一家专攻北美市场的物流公司展板上，发往美东北卡罗来纳州夏洛特CLT2亚马逊仓库预估报价为22-23元/kg（含关税）。该公司销售经理和记者说，这样的价格中的关税部分在这两个月已经两次涨价，前一个月上涨了约25%，这个月上涨了约125%。

　　动荡时局中，记者也了解到，有了前几年中美贸易战的心理上的准备，有相当一部分企业不会完全将业务重心扎根在美国市场。李红说，美国在关税问题上“朝令夕改”，为公司可以提供了开拓欧洲、中东、东南亚等地区市场的契机。

　　但危机中亦有新航道。宁波浪木电器的展位上，销售经理王海叶正给中东客商演示智能冰箱的操作。

　　“我们全年营收的50%来自美国。不少美国客户联系我们，希望能有价格上的优惠。”王海叶坦言，“一点影响都没有是不可能的。但是通过优化成本、加大对国内市场和新兴市场的开拓，我们对破局也是很有信心的。”

　　王海叶提到，目前浪木电器将着力开拓中东市场，所以对本次广交会也是非常的重视。“我们做的是传统外贸，广交会这个窗口对我们来说有很高的价值，大部分新兴市场的客源都是通过广交会获得的。今年相比之前国际环境更为特殊，我们也更加重视了。”

　　尽管全球供应链重构，中国在消费电子、新能源等领域的中心地位不降反升。根据中国美国商会的调查，有50%的受访美国企业将中国列为全球首选或前三位的投资目的地。

　　广交会是一面镜子，照见全球化的真实模样。从千年前的茶叶丝绸，1957年的手工艺品、土特产，到今天的智能家居、AI机器人，变的是展品，不变的是市场规律。

　　珠江潮涌，万商云集。3.1万家参展企业、220个国家和地区的采购商用订单写下共识：中国市场，无法替代。

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